«ОКРОШКА»: лекция Егора Данилова о четырех правилах запуска стартапа

— Что такое продукт в интернете? Это то, с чем сталкивается конечный пользователь.

Занимаясь любым проектом (продуктом) в вебе, вы должны помнить о трех основных вещах: фокусирование, «фишки» и вирусное распространение. Это факторы, которые могут сделать его популярным. Например, «фишка» RuTube была в том, что видео загружалось легко и просто, без установки плагинов. У основателей были шикарные инструменты для вирусного распространения — они договорились об этом с кучей площадок, написали свой API, который позволял желающим быстро создавать свои видеохостинги — поэтому они росли, как грибы. RuTube за полгода из локального проекта разросся по всей России и за ее пределами в гигантскую сеть, состояющую из большого количества сайтов, на которых RuTube показывал рекламу и зарабатывал на этом деньги. И за несколько месяцев он стал одним из самых масштабных интернет-сервисов в России.

Итак, в первую очередь, вы должны сфокусироваться на одной самой главной идее вашего проекта. Самое обидное, когда я изучаю какие-то сервисы или участвую в стартаперских тусовках, — когда приходят умные ребята, которые придумали, к примеру, операционную систему с гениальной структурой работы с файлами; одновременно это же и социальная сеть, и FTP-клиент, и графический редактор. И пятнадцать минут я слушаю, как эти ребята в одном этом проекте сосредоточили весь мировой IT-бизнес. К сожалению, такого быть не может, и самое печальное, что если даже теоретически они приступят к реализации этого проекта, то не знают, за что взяться. И если они говорят, что у них операционная система с уникальной файловой структурой, то им нужно быстро сделать один этот сервис, и они сразу могут понять — работает это, или нет. Допустим, эта разработка занимает месяц. Если же они делают все свои 50 проектов одновременно, тратят на это в 50 раз больше времени, в 50 раз больше денег, запускаются через 50 месяцев — и никто не понимает, что это такое, и они, конечно же, проваливаются. Так что самое главное — вы должны суметь четко, в двух-трех словах, сформулировать — про что ваш сервис.

Когда мы создавали Ivi.ru, то пытались понять сами для себя, про что это. Мы говорили, что это первый в Росии «бесплатный легальный интернет-кинотеатр, сервис с возможностью просмотра кино, мультфильмов, программ и музыкальных клипов». Короче, конца этой фразы дожидались не все. И мы определили, что Ivi.ru — это «бесплатный интернет-кинотеатр». Три простых слова.

Обычно, когда мы делаем новые сервисы, я представляю себе какую-то бабушку, которой я должен суметь объяснить, что мы делаем. Если бабушка поняла — всё работает; если нет — то всё очень плохо.

Второй фактор вытекает из первого: у сервиса должна быть «фишка». Например, Аскар Туганбаев делает Videomore — видеосоцсеть; на самом деле — это еще один видеосервис, точно такой же, как 10 предыдущих, но теперь «фишка» — социальная составляющая вокруг видеоконтента. Это уже то, чего нет ни у кого. То есть разницы с точки зрения сервиса и продукта нет никакой, но позиционирование, понимание и осознание конечным пользователем того, что делает Аскар, очень важно. И, более того, пользователю будет гораздо проще запомнить и понять, что вы для него делаете. Возьмем, к примеру, Instagram. Это еще один сервис для выкладывания в интернет фотографий. Идея, казалось бы, идиотская, потому что возможность публиковать снимки есть практически у любого интернет-гиганта (у Google, Facebook, Яндекса, Рамблера и т.д.). А ребята просто сказали: «мы тоже будем делать сервис для выкладывания фотографий в интернет». Первое, что приходит на ум — идея абсолютно провальная. Но они сделали свою «фишку» — в тот момент, когда вы загкружаете фото с мобильного в интернет, приложение позволяет наложить на него очень красивые фильтры, и фотография становится если не произведением искусства, то хотя бы не такой отвратительной. Итак, они создали простой сервис, добавили «фишку», которой нет ни у кого, на которой они четко сфокусировались, и продали сервис за миллиард долларов — очень красивая и классная история.

Еще один сервис для выкладывания картинок в интернет, который мне очень нравится — Pinterest. Идея в том, что пользователь ставит в браузер кнопку, которая позволяет сохранить картинки на сервер. Идея абсолютно идиотская, странная: до конца не могу понять, зачем мне сохранять какие-то картинки из интернета в интернет же, но этот сервис уже собрал базу в 20-30 млн. человек. И за счет того, что они реализовали идею предельно просто, понятно и достаточно удобно, график роста проекта — практически вертикальный.

То есть если у вас есть «фишка», даже не суперновая идея, но вы подали её под каким-то новым углом и четко объяснили пользователю, зачем ему это нужно, вы можете добиться успеха.

Третье: скорее всего, у вас не будет гигантского количества денег на запуск проекта. Поэтому продумайте заранее, как о нём будут узнавать люди. Как представляет себе успех своего сервиса обычный стартапер: вот есть классный сервис, о котором я расскажу Маше, она расскажет пяти друзьям, те расскажут другим пяти друзьям, и через полгода это должно заработать. Но проблема в том, что эти пять друзей не очень медийны. К сожалению, они не будут рассказывать всем своим друзьям об этом сервисе, хорошо, если кому-то одному. Поэтому ваши сервисы, в первую очередь, должны предусмотреть интеграцию с социальными сетями. Успех RuTube, в моем понимании, во многом связан с тем, что он предусмотрел возможность интеграции со сторонними сервисами. Тот же Pinterest очень хорошо интегрирован с Facebook, и каждое действие пользователя зеркалируется туда.

Современные социальные сети позволяют распространять информацию автоматически, и если вы в момент запуска своего сервиса проштудировали API Facebook, «ВКонтакте», Твиттера и других сервисов, то вероятность того, что вы «выстрелите», значительно повышается.

Четвертое правило, которое не совсем отвечает тому, что я говорил до этого: никого не слушайте! Особенно тех, кто говорит, что у вас ничего не получится, что вы делаете фигню. Я это слышу примерно раз в неделю. Все, кто это говорили, непонятно где теперь, а я приехал со своими идеями в Орёл в этот прекрасный день. Поэтому никого не слушайте, верьте в себя и у вас всё получится!